辽宁辽阳天河消防自动设备制造有限公司
产品代理销售管理规定
从事消防专业从优
为了使大空间自动扫描定位喷水灭火装置这一国家级新产品得到广泛的推广应用，扩大产品的国内外市场，减少火灾
损失，保护国家和人民的生命和财产安全，提高社会效益和经济效益。本公司诚征各地代理商，设立代理机构。本着
互利互惠、共谋发展的原则，制订本产品代理销售管理办法。
一、代理级别的规定
国内代理商年度指标 表 1
级别 |
代理范围 |
年度指标 |
保证金 |
一级 |
国内单一省份独家代理
（包括直辖市）
|
第一年 500 万元 |
20 万元人民币 |
第二年 1000 万元 |
二级 |
国内省会城市单一独家代理 |
第一年 250 万元 |
8 万元人民币 |
第二年 500 万元 |
三级 |
国内省会城市多家代理
（最多三家）
|
第一年 100 万元 |
5 万元人民币 |
第二年 200 万元 |
四级 |
国内一般城市单一独家代理 |
第一年 150 万元 |
5 万元人民币 |
第二年 300 万元 |
五级 |
国内一般城市多家代理
（最多三家） |
第一年 80 万元 |
3 万元人民币 |
第二年 150 万元 |
注：以上指标指天河生产的产品，不含外购设备。
国外代理商年度指标 表 2
级别 |
代理范围 |
年度指标 |
保证金 |
一级 |
国外国家独家代理 |
第一年 100 万美元 |
5 万美元 |
第二年 200 万美元 |
二级 |
国外国家单一城市独家代理 |
第一年 50 万美元 |
3 万美元 |
第二年 100 万美元 |
注：以上指标指天河生产的产品，不含外购设备。
二、代理经销商应具备的条件
1、凡代理经销商（以下简称代理商）必须遵守天河消防代理管理办法统一规定。
2、根据代理商的自身条件确认代理级别，独家代理商应在本地区设产品演式室及产品演示台。
3、公司通过对代理商考核确认后双方签订代理协议，收取保证金后发给统一的代理授权书，提供相关的基础资料，并
免费为代理商培训技术人员。 4、代理商必须具备独立法人合法的经营执照和经营场所。有较强的开发市场运做能力和在当地办理相关的消防准入手
续的能力。 5、消防属特殊行业，代理商必须配有相关专业（水、电）技术人员和工程指导、 安装及维护等专业人员。
三、代理商的责任
1、代理商必须负责所代理地区的产品安装、施工、指导系统调试和售后服务等相关的工作。
2、为了更好的开发市场，保持市场的占有份额。特殊情况下宁可少收入也不丢市场，此情况下公司可根据情况适当协
助代理商做一些必要的工作，确保市场的准入。 3、 代理商须执行天河统一销售价格表。
四、代理商的待遇
a) 公司对代理商的技术人员进行无偿的培训（公司内）。
b) 公司对代理商提供相应的基础资料（光盘、彩本、检测报告等宣传资料）。
c) 公司对代理商首次工程无偿的进行现场技术指导。
d) 公司可无偿的配合代理商提供系统的设计方案。
e) 公司可无偿的为代理商提供试验室的设计，试验台及产品可享受该产品的成本价格。
五、代理商优惠条件
1、 获得代理资格的公司可享受公司统一报价的优惠价。
2、 公司可配合代理商、设计院的设计工作，并协助配合参加产品推介会、展销会以及相关的技术指导等（公司不承
担展费、车船机票、食宿等费用）。 六、代理商的考核
公司每年对代理商的业绩进行一次考核，对业绩较差的代理商取消代理资格（保证金不返还）。如有特殊情况可
申请延续，说明下一步的工作方案，计划、目标。公司可根据实际情况进行评议，决定是否延续。 七、报价
1、凡代理商执行《辽阳天河消防自动设备制造有限公司产品统一报价表》规定的价格。
2、特殊参数产品可另议。
八、发货及结算方式
1、先交款后付货，公司可承担（国内）公路、铁路运输费用（到对方车站、货站），空运费用不在承担范围内。
2、定型产品批量定货留有足够的生产周期，并且先交付预付款。
九、协调
本管理办法在实行过程中，如发生问题，各级代理商可与本公司协商解决。
十、解释
本管理办法的解释权和修改权归辽阳天河消防自动设备制造有限公司。
十一、其它
1、凡售出的产品公司统一保修两年。
2、公司对用户场所中产品的维修、更换只对代理商、不对业主。
3、代理商售后发现故障的产品及时发给公司，以便及时维修更换。
4、代理商对所售出的产品及售后服务工作应有记录并建立档案，以便后续的工作。
注明：凡代理商提交一份申请说明你自身条件、公司状况、人际资源及如何开展市场方案等。
辽阳天河消防自动设备制造有限公司
2008年3月12日
商机有限、市场无限、莫失良机！ |
